ASO-Agentur auswählen: Kriterien für Lokalisierung und KPIs

Eine gute ASO-Agentur für den deutschen Markt prüft nicht nur, ob Ihre Texte übersetzt sind. Sie prüft, ob Screenshots, Bildsprache und Metadaten deutsche Nutzerinnen und Nutzer im Apple App Store und bei Google Play überzeugen, testet Änderungen gegen die bestehende Version und berichtet so, dass Sie jede Entscheidung nachvollziehen können. Dieser Leitfaden zeigt, woran Sie das vor Vertragsabschluss erkennen, welche Fragen Sie zur Erfolgsmessung stellen sollten und wann ein einmaliges Audit sinnvoller ist als eine laufende Betreuung.

Admiral Media betreibt App Store Optimization als Teil eines Performance-Teams. Seit der Gründung 2019 hat das Team mehr als 200 Apps skaliert und mehr als 500 Mio. EUR Werbebudget verwaltet. Deshalb fließen in unsere ASO-Entscheidungen auch Daten aus bezahlten Kampagnen ein: welche Suchbegriffe in Apple Ads konvertieren und welche Motive auf Meta oder TikTok gewinnen. Das ist ein Ansatz von mehreren. Die Kriterien unten helfen Ihnen, jede Agentur fair zu vergleichen.

Lokalisierung und Optimierung von App-Screenshots

Screenshots entscheiden mit darüber, ob aus einem Seitenaufruf ein Download wird. Für den deutschen Markt reicht es nicht, die Bildunterschriften zu übersetzen. Eine Übersetzung überträgt Wörter. Eine Lokalisierung prüft, ob die Aussage, die Belege und die Bildsprache für deutsche Nutzer funktionieren.

Ein praktisches Detail macht das dringend: Wenn Sie in App Store Connect eine neue Sprache hinzufügen, übernimmt sie laut Apple die Screenshots und Eigenschaften der Hauptsprache, mit Ausnahme von Beschreibung und Keywords (Apple-Hilfe zur Lokalisierung). Wer nur Texte übersetzt und die Screenshots nicht austauscht, zeigt deutschen Nutzern also weiterhin die englischen Bilder.

Was eine kulturelle Anpassung umfasst

Eine Agentur sollte jeden Screenshot Ihres deutschen Eintrags gegen diese Punkte prüfen und ihre Einschätzung schriftlich begründen:

• Textlänge: Deutsche Begriffe sind oft länger als die englischen. Bildunterschriften, die im Original in eine Zeile passen, brechen um oder werden zu klein. Gute Lokalisierung kürzt die Aussage, statt die Schrift zu verkleinern.
• Ansprache: Sie oder du ist eine Markenentscheidung. Sie sollte zur Kategorie, zur App selbst und zu Ihren Anzeigen passen, nicht zufällig aus der Übersetzung entstehen.
• Belege: Bewertungen, Auszeichnungen und Zahlen, die in den USA überzeugen, sind in Deutschland oft unbekannt. Prüfen Sie, welche Belege deutsche Nutzer wiedererkennen.
• Details im Bild: Euro statt Dollar, deutsches Datumsformat, metrische Einheiten, deutsche Namen und Inhalte in den App-Ansichten.
• Bildsprache: Personen, Situationen und Alltagsszenen sollten zu dem Umfeld passen, in dem Ihre Zielgruppe die App nutzt.

Wie eine Agentur die Passung bewertet

Admiral Media nutzt datengestützte ASO-Methoden, um zu bewerten, ob Screenshots und andere visuelle Assets den Erwartungen im deutschen Markt entsprechen. Am Anfang steht eine Ausgangsbasis: Impressionen, Produktseitenaufrufe und Conversion nach Quelle, gefiltert auf Deutschland. Dann prüfen wir das Icon und die ersten drei Screenshots, weil Nutzer sie zuerst sehen, und vergleichen Ihren Eintrag mit drei Wettbewerbern im deutschen Store. Jede Empfehlung bekommt eine Hypothese, zum Beispiel: Wenn der erste Screenshot den Hauptnutzen in einer kurzen deutschen Zeile nennt, steigt die Conversion aus der Suche.

Für einen ersten Eindruck können Sie unseren ASO Checker nutzen. Wählen Sie als Land Deutschland und als Sprache Deutsch. Das Tool zeigt Ihre Screenshots in der Reihenfolge, in der Nutzer sie sehen, prüft, ob der Eintrag für den Markt lokalisiert ist, und ermittelt Ihre Positionen für die Begriffe aus Titel und Untertitel. Es nutzt nur öffentliche Store-Daten. Conversion-Raten nach Quelle sehen Sie nur in App Store Connect und der Play Console.

A/B-Tests für Screenshots im App Store und bei Google Play

Eine Einschätzung ist noch kein Ergebnis. Neue Screenshots sollten gegen die bestehende Version getestet werden. Beide Stores bieten dafür eigene Werkzeuge:

• Apple Product Page Optimization: Bis zu drei Varianten mit anderen Icons, Screenshots und App-Vorschauvideos laufen gegen die Originalseite, für bis zu 90 Tage. Jede Variante lässt sich in allen Sprachen der App oder nur in ausgewählten Sprachen lokalisieren, also auch nur auf Deutsch. App Store Connect zeigt pro Variante Impressionen, Conversion-Rate, prozentuale Verbesserung und Konfidenzniveau (Apple).
• Google Play Store Listing Experiments: Lokalisierte Experimente testen Icon, Feature-Grafik, Screenshots und Beschreibungen in bis zu fünf Sprachen (Google Play Console-Hilfe). Mehr zur Arbeit im Play Store finden Sie in unserem Google Play ASO Guide.

Die Zahl der Tests muss zu Ihrem Traffic passen. Jeder Test braucht genug Besucher, um ein Ergebnis zu erreichen, oft zwei bis sechs Wochen. Eine Agentur, die einer kleinen App wöchentliche Tests verspricht, verkauft Aktivität statt Erkenntnis. Mehr zum Vorgehen lesen Sie in unserem Beitrag zu ASO A/B-Tests.

Lokalisierung als Recherche: zwei Beispiele

Wie viel Lokalisierung bewirken kann, zeigt ein Projekt außerhalb Deutschlands. Die Gehirntrainings-App NeuroNation rankte im koreanischen App Store für ihre wichtigsten Begriffe niedrig oder gar nicht. Das ASO-Team von Admiral Media recherchierte koreanische Suchbegriffe, analysierte Wettbewerber und schrieb Titel, Untertitel und Keyword-Feld neu. Die NeuroNation-Fallstudie nennt 93,10 % Wachstum bei den Downloads aus der Suche und 43,95 % Wachstum bei den Suchimpressionen.

Ein Beispiel aus Deutschland betrifft bezahlte Suche, nicht organisches ASO, zeigt aber denselben Grundsatz: Store-Seiten wirken stärker, wenn sie zur Absicht der Nutzer passen. Für ImmoScout24 entwickelte Admiral Media getrennte Custom Product Pages für Käufer und Mieter in Apple Ads (damals Apple Search Ads). Über vier Wochen im August 2022 sank für Käufer laut der ImmoScout24-Fallstudie der Preis pro Tap von 1,93 € auf 1,13 € und der CPA von 2,41 € auf 1,36 €.

Erfolgsmessung und KPIs in der ASO-Zusammenarbeit

Admiral Media setzt auf eine transparente Zusammenarbeit, in der Erfolg vorab über messbare Kennzahlen festgelegt wird. Die Grundlage ist eine feste Ausgangsbasis in App Store Connect und der Play Console, vereinbart vor Arbeitsbeginn: Impressionen, Produktseitenaufrufe, Conversion nach Quelle und Downloads aus der Suche. Jede Änderung wird jeden Monat gegen diese Basis gemessen.

App Store Connect berechnet die Conversion-Rate als Verhältnis der Downloads zu den eindeutigen Impressionen. Sie können die Daten nach Quelle filtern, etwa App Store-Suche, App Store-Browse, App- und Web-Verweise, und nach Gebiet, also auch nur für Deutschland. Peer-Group-Benchmarks vergleichen Ihre Conversion-Rate mit ähnlichen Apps nach Kategorie, Geschäftsmodell und Download-Volumen (Apple App Analytics).

Fragen, die Sie vor einem laufenden Vertrag stellen sollten

1. Wie sieht Ihr Reporting aus? Fragen Sie nach einem Beispielbericht. Er sollte zeigen, was live ging, was sich bewegt hat, wie Sie im Vergleich zu ähnlichen Apps stehen und was in den nächsten 30 Tagen geplant ist.
2. Wie verknüpfen Sie ASO mit unseren Wachstumszielen? Rankings allein zahlen nichts. Die Agentur sollte erklären, wie sich mehr Conversion auf der Store-Seite auf organische Installs und auf die Kosten Ihrer bezahlten Installs auswirkt.
3. Welchen Datenzugriff brauchen Sie? Ohne Lesezugriff auf App Store Connect und die Play Console bleibt jede Empfehlung für Deutschland eine Vermutung. Klären Sie das vor Vertragsabschluss.
4. Wie lesen Sie App Store Connect Analytics? Lassen Sie sich zeigen, wie die Agentur nach Gebiet und Quelle filtert und welche Schlüsse sie aus Benchmarks zieht.
5. Wie trennen Sie die Wirkung von ASO von anderen Maßnahmen? Bezahlte Kampagnen, Featuring und Saisonalität verändern die Downloads ebenfalls. Gute Antworten nennen randomisierte Store-Tests für Creatives, den Blick auf Downloads aus der Suche statt auf alle Downloads und einen festen Vergleichszeitraum für Metadaten, zum Beispiel vier Wochen vor und nach der Änderung. Größere Paid-Kampagnen im selben Zeitraum gehören in den Bericht.
6. Wie berichten Sie über Tests, die nicht gewonnen haben? Eine ehrliche Agentur dokumentiert auch verlorene Tests, weil sie zeigen, was Ihre Nutzer nicht überzeugt.

Warnsignale im Angebot

• Garantierte Rankings. Niemand kontrolliert den Algorithmus von App Store oder Google Play.
• Gekaufte Bewertungen oder Keyword-Stuffing. Beides gefährdet Ihren Eintrag, statt ihn zu verbessern.
• Ein Tool-Zugang, der als Dienstleistung verkauft wird. Sie bezahlen für Entscheidungen, Texte und Creatives.
• Änderungen ohne Ihre Freigabe. Jede Metadaten- und Creative-Änderung sollte Ihnen vorher gezeigt werden.
• Ein langer Vertrag ohne schriftlichen Plan für die ersten 90 Tage.

Audit oder laufende Betreuung

Nicht jede App braucht sofort einen monatlichen Vertrag. Entscheidend sind Traffic, Teamaufstellung und der Zustand Ihres deutschen Eintrags. Admiral Media veröffentlicht die eigenen ASO-Preise auf der Seite ASO Agency Pricing (Stand September 2026):

Das Audit umfasst eine Keyword-Lückenanalyse, eine Creative-Prüfung, drei Wettbewerber und eine Roadmap für 90 Tage. Wenn Sie wenig Store-Traffic haben, ist ein einmaliges Audit mit einem Metadaten-Update meist der bessere Start. Monatliche Tests zahlen sich erst aus, wenn genug Traffic für aussagekräftige Ergebnisse vorhanden ist. Wenn die Store-Seite nicht der Engpass ist, sondern Onboarding oder Paywall, ergänzt unsere Conversion Rate Optimization die ASO-Arbeit.

Häufig gestellte Fragen

Reicht es, die Screenshots ins Deutsche zu übersetzen?

Meist nicht. Eine Übersetzung überträgt die Wörter, aber nicht automatisch die Wirkung. Deutsche Bildunterschriften werden oft länger, Belege aus anderen Märkten sind hier wenig bekannt, und Details wie Währung oder Datumsformat fallen sofort auf. Prüfen Sie außerdem, ob in App Store Connect für Deutsch überhaupt eigene Screenshots hinterlegt sind, denn neue Sprachen übernehmen zunächst die Screenshots der Hauptsprache.

Wie lange dauert ein Screenshot-Test?

Das hängt vom Traffic ab. Ein Test braucht genug Besucher, um ein belastbares Ergebnis zu erreichen, oft zwei bis sechs Wochen. Apple Product Page Optimization läuft bis zu 90 Tage. Wer nur den deutschen Markt testet, braucht oft länger als bei einem Test über alle Sprachen.

Welche KPIs sollte eine ASO-Agentur berichten?

Impressionen, Produktseitenaufrufe, Conversion nach Quelle und Downloads aus der Suche, jeweils für Deutschland und gegen eine vorher vereinbarte Ausgangsbasis. Dazu gehören eine Liste der umgesetzten Änderungen, die Ergebnisse aller Tests und der Plan für die nächsten 30 Tage.

Wann lohnt sich ein ASO Audit statt einer laufenden Betreuung?

Ein Audit lohnt sich vor einem Markteintritt, bei einem lange nicht gepflegten Eintrag oder bei wenig Traffic. Sie bekommen eine Roadmap und das erste Metadaten-Update und entscheiden danach, ob laufende Arbeit sinnvoll ist. Bei Admiral Media kostet das ASO Audit 2.500 € einmalig.

Kann eine Agentur Rankings in Deutschland garantieren?

Nein. Kein Anbieter kontrolliert die Algorithmen von Apple oder Google. Beurteilen Sie eine Agentur danach, ob jede Änderung auf einer Hypothese beruht, gegen eine Ausgangsbasis gemessen und ehrlich berichtet wird, auch wenn ein Test nicht gewinnt.

Sie möchten wissen, wie Ihr deutscher Store-Eintrag dasteht? Sprechen Sie mit unserem Team. Ein Senior-Stratege antwortet innerhalb eines Werktags.